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新零售巨變時(shí)代,中國最具潛力新零售創(chuàng )新公司TOP100大盤(pán)點(diǎn)!

來(lái)源:摩登時(shí)尚網(wǎng)(www.yourbigtour.com)時(shí)間:2017-10-26 11:08作者:摩登中國網(wǎng)熱度:手機閱讀>>

馬云認為“純電商時(shí)代很快會(huì )結束 ,未來(lái)的十年、二十年,沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō),只有新零售,也就是說(shuō)線(xiàn)上線(xiàn)下和物流必須結合在一起,才能誕生真正的新零售。”越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把觸角從線(xiàn)上伸到了線(xiàn)下。

玩家們強強聯(lián)手,如阿里和三江、京東和永輝、網(wǎng)易嚴選和亞朵酒店。資本開(kāi)始大量涌入新零售領(lǐng)域,催生了類(lèi)似于無(wú)人便利店、辦公室無(wú)人貨架、迷你健身倉、迷你KTV等新興零售細分業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展。

新消費內參有幸能見(jiàn)證新零售誕生的過(guò)程,梳理出這一篇中國最具潛力新零售渠道TOP100名單(我們在后面會(huì )詳細說(shuō)明評價(jià)邏輯與標準),并一起探討新零售行業(yè)的現狀,誕生的前提,以及未來(lái)走向。

我們先來(lái)看看中國零售渠道的現狀

世紀之交,線(xiàn)下零售渠道逐步成型。中國零售市場(chǎng)逐漸形成由百貨、商超、購物中心、便利店、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng) 、零售連鎖店所占據的多種空間零售業(yè)態(tài),沃爾瑪、家樂(lè )福、華潤萬(wàn)家、永輝等大賣(mài)場(chǎng) ,成為居民生活不可缺少的一部分。

在本世紀初,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和基礎設施的成熟,中國電商厚積薄發(fā),拔地而起?;ヂ?lián)網(wǎng)的普及,為電子商務(wù)帶來(lái)了春天。平臺電商、垂直電商、O2O平臺、社群電商、媒體電商、微商逐漸被消費者接受并認可,逐漸成為主流消費習慣之一。

現有的大環(huán)境之下,中國的零售業(yè)態(tài)呈現出三種現狀并存的結構:

實(shí)體店仍然是最主要的消費場(chǎng)景;尤其是一些新的體驗式消費崛起之后,實(shí)體店開(kāi)始呈現出復興的景象,開(kāi)始涌現出一些具備新特征的零售實(shí)體品牌。體驗式消費以及IP+零售空間業(yè)態(tài)開(kāi)始崛起,涌現出貓的天空之城、言幾又這些具有廣泛代表性的新體驗式零售品牌。

線(xiàn)上單一流量模式開(kāi)始顯露出自己的弊端,在用戶(hù)體驗交付的關(guān)鍵閉環(huán)中,電商企業(yè)開(kāi)始意識到實(shí)體企業(yè)的價(jià)值,開(kāi)始紛紛尋求試水線(xiàn)下。

一大批新零售公司開(kāi)始不斷涌現,各種新零售業(yè)態(tài)層出不窮,各種空間體內的碎片化需求被無(wú)孔不入的新零售所徹底激活。

新型便利店業(yè)態(tài):便利蜂、愛(ài)便利、猩便利。這些兼具互聯(lián)網(wǎng)公司基因+線(xiàn)下實(shí)體基因的融合體一出生就堪稱(chēng)含著(zhù)金鑰匙,并且利用線(xiàn)上線(xiàn)下結合以及短途配送體系+自助設備為核心的終端正在構建用戶(hù)全時(shí)段的覆蓋服務(wù)。

無(wú)人便利店:F5未來(lái)商店、繽果盒子等

以餐飲+新零售模式為代表的新生鮮商超模型:盒馬生鮮、永輝超級物種。

【1】電商經(jīng)歷野蠻增長(cháng)后遭遇流量與體驗缺失的雙層天花板,線(xiàn)上紅利消失。

垂直電商、跨境電商、農村電商、社交電商、微商、網(wǎng)紅電商、直播電商雖然呈現出百花齊放的生態(tài)格局,但流量逐步向頭部IP聚攏,新入局者機會(huì )不多,這迫使著(zhù)大量的品牌開(kāi)始尋找新的渠道與出口。

新一代消費者更加追求體驗與感受,更加重視購物決策的儀式感,更加強調購物的體驗場(chǎng)景。這些閉環(huán)的缺乏,使得消費者購物中缺乏更多互動(dòng)性,在重決策的購物場(chǎng)景中,某些品類(lèi)天然需要線(xiàn)下的閉環(huán),這使得線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售業(yè)態(tài)得出現就尤為迫切。

根據公開(kāi)數據顯示,2016年全年,中國在百貨、購物中心以及大型超市業(yè)態(tài)中,46家公司共關(guān)閉了185家門(mén)店,其中百貨與購物中心業(yè)態(tài)關(guān)閉56家門(mén)店,大型超市業(yè)態(tài)關(guān)閉129家門(mén)店。

【4】從需求端來(lái)看,隨著(zhù)社會(huì )年齡結構的變化,年青一代成為新的消費主體,對消費渠道、消費場(chǎng)景的需求更加多元化、個(gè)性化、碎片化。

生長(cháng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一代原住民,消費行為日趨碎片化,以及時(shí)間預算超越資本預算讓年輕用戶(hù)的預算逐漸隨意化,隨時(shí)隨地任意空間消費成為可能。消費行為不再固定發(fā)生在特定消費空間內,這讓需求端迫切呼喚新的消費渠道的出現。

移動(dòng)支付、消費金融、AI新技術(shù)、無(wú)人收銀新技術(shù)層出不窮,并且不斷應用在新的零售環(huán)境的革新之中,提升著(zhù)新的零售業(yè)態(tài)便捷性,跨界的IP與零售結合應用也助推著(zhù)新的模式涌現,帶來(lái)了體驗的新變化。

隨著(zhù)消費升級的深入演進(jìn),大量的體驗更好,更高品質(zhì)的產(chǎn)品品牌呼喚著(zhù)新零售新渠道的出現,線(xiàn)上流量的紅利喪失和線(xiàn)下渠道逐漸重構讓新品牌有了進(jìn)入新渠道的動(dòng)力,從而形成新品牌與新渠道的雙層紅利,創(chuàng )新力量開(kāi)始在邊緣生長(cháng)。

A) 在新零售模式下存量效率低,增量有空間;整體人群消費需求增加,會(huì )產(chǎn)生新的增量客戶(hù)。在線(xiàn)上線(xiàn)下一體化和用戶(hù)數據化引導下,可以挖掘出更多的用戶(hù)的新需求,做到更精準的營(yíng)銷(xiāo),做到所要即所需。

C)讓購買(mǎi)更加便利化、碎片化、場(chǎng)景化,可即時(shí)觸達消費者,便捷高效;擴大用戶(hù)客群的空間觸點(diǎn),提升用戶(hù)與品牌的互動(dòng)性。

E)有效提升空間坪效:無(wú)人工,租金低,成本下降,效率優(yōu)化。 更加符合未來(lái)的渠道分工。

最具潛力的新零售公司TOP100

在這份由新消費內參聯(lián)合數家機構一起發(fā)起的新銳榜單中,包括了新零售渠道各種業(yè)態(tài)的優(yōu)秀公司,有些已經(jīng)進(jìn)入大家的視野很久了,而還有些非常低調,可能你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

1. 基本都已經(jīng)獲得過(guò)資本的青睞。這份榜單中的新零售公司,都獲得過(guò)天使到C輪之間的融資,并且都保持正在運營(yíng)狀態(tài),其中有一部分已經(jīng)進(jìn)入盈利階段。之所以把獲得過(guò)資本青睞作為一個(gè)重要標準,獲得資本青睞是一個(gè)企業(yè)開(kāi)啟規?;窂降暮苤匾徊?,資本的認可是判定這批新零售創(chuàng )業(yè)者運用資本能力如何的重要標準之一。零售業(yè)是一個(gè)需要大體量資金進(jìn)入才能撬動(dòng)的行業(yè),有資本的進(jìn)入會(huì )更容易驗證和試錯,更容易創(chuàng )新。

3. 盡可能多的覆蓋到不同新零售業(yè)態(tài),并以新渠道為主,核心以線(xiàn)下業(yè)態(tài)為主要對象。比如無(wú)人便利店,新型便利店,辦公室無(wú)人貨架,新零售服務(wù)商,新型書(shū)店,迷你健身倉等。

以下為top100榜單:

新零售未來(lái)的趨勢與洞察

經(jīng)過(guò)長(cháng)達一年,訪(fǎng)談數百家VC和品牌商之后,我們認為中國的整個(gè)新零售市場(chǎng)未來(lái)的趨勢將會(huì )越來(lái)越好,并且會(huì )逐漸呈現出百花齊放的狀態(tài),我們認為新零售將會(huì )以以下趨勢持續演進(jìn):

如果說(shuō)中國過(guò)去的內容產(chǎn)業(yè)是以一種純精神產(chǎn)品形態(tài)出現,作為一種單獨售賣(mài)體,雖然嘗試過(guò)通過(guò)各種衍生產(chǎn)品進(jìn)行增值擴展方式去創(chuàng )造收入,但是純粹的線(xiàn)上消費已經(jīng)很難單一放大內容的價(jià)值,未來(lái)的內容也會(huì )尋求與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的融合,從而讓精神消費通過(guò)實(shí)物空間與用戶(hù)形成強力互動(dòng),創(chuàng )造出全新的用戶(hù)感受。

【2】零售的空間業(yè)態(tài)將會(huì )向兩個(gè)極端持續演進(jìn)。

另一方面,大型的零售業(yè)態(tài)則會(huì )更加集中化提供一站式大型的服務(wù),在貨品豐富度、體驗感不斷提升中演進(jìn),以餐飲+超市或者餐飲+家居服務(wù)的業(yè)態(tài)會(huì )越來(lái)越多,單一業(yè)態(tài)的零售空間會(huì )逐步被多元體驗的零售空間所代替。最終零售業(yè)態(tài)會(huì )呈現出這幾種形態(tài)進(jìn)行演變。

人工智能將會(huì )深度與零售業(yè)態(tài)進(jìn)行融合并且將會(huì )廣泛應用在人群數據化、客戶(hù)關(guān)系管理,精準識別用戶(hù)需求等方向。無(wú)人零售的新體驗技術(shù)也會(huì )演變出更多新的業(yè)態(tài)。

【4】零售業(yè)態(tài)的用戶(hù)體驗真正成為可能。

過(guò)去以成本為中心的空間經(jīng)營(yíng)模型會(huì )逐漸改變?yōu)橐杂脩?hù)滿(mǎn)意度為中心的演變。

這幾個(gè)關(guān)鍵趨勢的演變,都緊密?chē)@著(zhù)用戶(hù)價(jià)值和用戶(hù)需求為核心演變,從向用戶(hù)賣(mài)東西到滿(mǎn)足用戶(hù)需求為核心轉變,真正回歸到客戶(hù)價(jià)值本源。這些都是倒逼經(jīng)營(yíng)者改變傳統思維模型,從新零售重構價(jià)值體系角度去思考零售本身。

頭部品牌通過(guò)新零售的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化,徹底打通各門(mén)店過(guò)去的隔離性,將用戶(hù)數據真正匯聚成為用戶(hù)池,在線(xiàn)上體系中構建一體化。

【6】新零售業(yè)態(tài)目前的形態(tài)都不是最終的終極業(yè)態(tài)。

【7】新零售的演進(jìn)需要時(shí)間。

【8】傳統地零售商和新零售商之間博弈還會(huì )持續

當然也敢于自我革命,敢于試錯,敢于在大體系內進(jìn)行試錯的創(chuàng )新者,即使失敗了,也依然是值得尊敬的公司。大公司創(chuàng )新的高失敗率不代表我們否定大公司創(chuàng )新能力,一旦大公司理解了新零售的本質(zhì),他們的后發(fā)優(yōu)勢也依然不能忽略。

我們依然相信,未來(lái)五年內,中國肯定將會(huì )成長(cháng)出本土的世界級品牌,并且將會(huì )是完全屬于中國文化為核心價(jià)值的品牌和零售空間,而傳統零售商再完成新零售演變與改造后,我們相信一定會(huì )誕生出千億級品牌。

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